El Poder Del Remarketing: Cómo Alcanzara A los Pacientes Interesados
En muchas ocasiones, por desconocimiento o por no seguir una buena estrategia, en las campañas de una clínica estética no se aprovecha el poder del remarketing. En los próximos párrafos vas a entender por qué tienes que empezar a utilizarlo si quieres captar más pacientes
¿Qué es el Remarketing y por qué es importante en las clínicas de estética?
Dentro del mundo del marketing digital, el remarketing no es la herramienta más popular, pero sí una de las más poderosas y dentro del sector de la medicina estética, es muy útil para las clínicas de estética que desean captar más pacientes y aumentar su presencia en línea.
El remarketing se basa en la idea de llegar nuevamente a las personas que ya han interactuado con tu sitio web o mostrado interés en tus servicios de estética. Es una estrategia altamente efectiva para convertir el tráfico frío en tráfico caliente y, en última instancia, en nuevos pacientes.
¿Qué es el tráfico frío y caliente?
El tráfico frío se refiere a las personas que aún no te conocen y no están familiarizadas con tu clínica de estética. Son visitantes nuevos que pueden haber llegado a tu sitio web a través de una búsqueda en Google, de anuncios publicitarios o algún otro medio. El tráfico caliente, en cambio, incluye a aquellos potenciales pacientes que ya han mostrado interés en tus servicios o han interactuado con tu sitio web de alguna manera.
El remarketing es especialmente efectivo para convertir el tráfico frío en tráfico caliente y guiar a los visitantes potenciales desde el desconocimiento hasta la venta.
Al implementar estrategias de remarketing, puedes hacer que tu clínica se quede en la mente de los usuarios, darles información extra y recordarles los beneficios de tus servicios, lo que aumenta la probabilidad de que se conviertan en pacientes.
Como es lógico, el tráfico caliente es mucho más fácil de convertir en pacientes que el tráfico frío y lo que hacemos con el remarketing es ir calentando a ese potencial paciente.
¿Cuáles son las estrategias de Remarketing para Clínicas de Estética?
Remarketing de anuncios en display y redes sociales.
Esta estrategia se basa en mostrar anuncios personalizados a las personas que han visitado tu sitio web previamente. Aprovechando las famosas cookies, puedes rastrear a los visitantes y mostrarles anuncios en otros sitios web o en redes sociales como Facebook e Instagram.
Por ejemplo, si alguien ha estado navegando por la sección de tratamientos faciales en tu sitio web, puedes mostrarles anuncios específicos de tratamientos faciales en sus redes sociales. Esto les recordará tu clínica y aumentará la posibilidad de que vuelvan a visitarte ya que les estás enseñando información por la que ya se habían interesado.
Remarketing de correos electrónicos.
A través del envío de correos electrónicos personalizados a personas que te han dejado su dirección de correo electrónico en algún formulario de tu web.
En este caso, puedes segmentar a tu audiencia según su interacción, como las páginas que han visitado o los tratamientos en los que han mostrado interés.
Por ejemplo, si alguien ha abandonado el carrito de compra o un formulario de contacto después de seleccionar un tratamiento en tu sitio web, puedes enviarles un correo electrónico recordándoles su interés y ofreciéndoles un descuento especial para que vuelvan a agendar una cita.
Remarketing en motores de búsqueda como por ejemplo Google.
Esta estrategia se basa en mostrar anuncios a las personas que han hecho alguna búsqueda relacionada con los servicios que ofreces en tu clínica.
Por ejemplo, si alguien ha buscado “aumento de pecho en Barcelona” en Google, puedes configurar anuncios personalizados para aparecer en los resultados de búsqueda relacionados con esa consulta.
Esto te permite estar presente en la mente de los usuarios mientras investigan opciones y aumenta la probabilidad de que elijan tu clínica.
Remarketing en video.
Esta es una estrategia un poco más compleja ya que necesitas de varios pasos pero es muy efectiva. Esta consiste en mostrar anuncios de video personalizados a personas que han interactuado con tus videos o con el canal de YouTube.
Puedes segmentar a tu audiencia en función de su nivel de interacción (y su interés), por ejemplo, dependiendo del tiempo que haya visto un vídeo o de la cantidad de vídeos que haya visto.
Si tienes un video sobre un tratamiento con ácido hialurónico, puedes mostrar anuncios a las personas que han visto ese video en particular, destacando los beneficios y ofreciendo un incentivo para que agenden una consulta.
¿Cómo aplicar el remarketing en tu clínica?
Si quieres empezar a utilizar estas estrategias de remarketing en tu clínica, cuenta con un equipo de profesionales en redes sociales, en anuncios en Google, en email marketing o en edición de vídeo y crea la estrategia global que mejor funcione para tu clínica.
En MyNucleo vas a poder encontrar un equipo completo con especialistas en cada una de estas áreas, y lo mejor de todo, especializados en el sector de la medicina estética.
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